汽车后市场如何利用B2B、B2B2C、新零售电商加速发展

中国汽车后市场有多大、将来会发展到多大，已经不是一句简单的万亿级可以形容的了。这是一块巨大的蛋糕，理所当然会成为互联网抢食的目标。不出意料，汽配后市场的互联网带着纯正互联网基因的平台、创业公司均大举涉猎汽配后市场，企图以屡试不爽的套路快速拿下市场份额，击穿传统的商业模式，B2B、B2C、新零售电子商务系统搭建各种模式，互联网思维下的免费、补贴、用户体验建设、大规模推广等……

数商云小编根据中国汽车工业协会的资料显示得知，受我国乘用车存量不断增长、保有汽车车龄结构老龄化明显等因素影响，2015年我国汽车后市场规模预计约8000亿。巨大的汽车后市场中蕴含着大量用车环节的服务需求，比如车险、维修保养、美容改装等。

我国汽车后市场领域划分

我国汽车后市场主要分为车主服务、洗车服务、维修保养服务、汽车金融和汽配用品电商销售平台五大领域。

1、中国私人汽车保有量目前约有4000多万辆，加上现代人大多有保养汽车的习惯，汽车美容行业已经成为汽车后市场的重要一环，目前市场需求持续走高，带来了巨大的经济效益。然而，与不少传统行业一样的是，汽车美容行业中存在信息不对称、中间环节过多等问题，使得流通领域的效率大打折扣。“以汽车美容产品洗车液为例，传统企业以分层销售为主，洗车液在经过多次转卖后才能到达终端客户手里，导致流通成本高居不下。”

2、2015年，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，电子商务成为汽车后市场降本增效的关键手段。“电子商务平台是传统行业和信息产业融合发展的切入点，也符合汽车后市场的发展方向”，深圳市人大常委经济工委委员、广东电子商务协会副会长认为，电子商务平台将供应商和卖家汇集在一起，以大数据作为支撑，助力汽车后市场提高流通效率，有效降低了传统汽车美容行业的成本。

3、汽车美容行业发展到至今，被认为是最具潜力的黄金产业。在电子商务逐渐与各行各业进行融合，并成为实体经济的新引擎的大背景下，汽车美容行业电子商务网站设计逐渐发生了巨大的改变，行业消费市场被充分挖掘出来。产品以汽车漆面修复、打蜡打光、皮革养护等各类汽车用品为主。利用电商营销利器实现精准营销，成功打开了全国大市场，从2014年到2015年两年时间内，该企业实现营业额连续增长率超过66%。

很多传统的汽车美容企业已经积极布局电子商务领域

“毕竟相对于传统的线下推广而言，利用电商推广所花费的费用较低，效果显著”，刘福安解释说。“如今，不少传统企业通过各种方式不断强化自身的互联网基因，由单纯的销售逐渐转向渠道、销售、管理、服务等多产业链模式，”在“互联网”+的时代，电子商务正在重塑传统的经济模式，电子商务为供给端的企业提供了透明的信息，促成大规模的社会分工，压缩了交易的成本，极大地加速了汽车后市场发展。

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)